Il y a quelques semaines, je me suis lancé dans le rachat d’une société. Il s’agit du site ecommerce Komete XR, spécialisé dans la revente de produits autour de la réalité virtuelle. Dans cet article nous allons voir les différentes façon d’acquérir une société. L’article se basera autour de mon expérience pour racheter une entreprise de e-commerce.
Pourquoi racheter une entreprise de e-commerce ?
Reprendre une entreprise comporte de nombreux avantages par rapport à la création de zéro. Pour commencer, nous allons bénéficier d’une structure qui est déjà en place avec des clients déjà fidèles à une marque déjà établie. Le coût d’acquisition des clients est souvent plus élevé que celui qui nous permet de les acquérir. Pour en revenir à ces canaux d’acquisition, ils sont souvent déjà en place, avec une liste email comportant les clients que vous pouvez exploiter pour vendre des nouveaux produits à ces clients. Les réseaux sociaux et le nombre de personnes déjà abonnés font également partie de cette reprise. Vous éviterez ainsi de commencer un compte Instagram, Facebook ou TikTok à partir de zéro.
Ensuite, les processus de cette entreprise seront déjà rodés. Si vous achetez l’entreprise alors qu’elle a déjà des employés, ceux-ci connaitront leur travail et vous n’aurez pas à les former pour le démarrage. Les processus sont les pierres angulaires d’une société. Ils permettent de faire en sorte que tout soit
Pour le cas du e-commerce, une des parties les plus complexes est de faire le sourcing de nouveaux produits. Le sourcing consiste à trouver des fabricants qui conçoivent votre produit. La conception de produits n’est généralement pas le sujet pour les e-commerce les plus simples à lancer. C’est pourquoi nous devons trouver des fournisseurs qui s’occupent de toute cette partie création.
De manière générale, ces fournisseurs peuvent se trouver soit via des revendeurs de produits en gros en Europe ou alors via la plateforme Alibaba en Chine. La reprise d’entreprise nous évitera cette longue phase de prospection de fournisseurs.
Quelle type d’entreprise racheter ?
Le type d’entreprise à racheter dépend généralement de votre appétence dans un domaine. Si vous êtes jardinier et que vous aimez la tech, pourquoi ne pas racheter une entreprise e-commerce où se vendent des produits d’entretien pour le jardin ? Vos compétences, qu’elles soient de types techniques ou alors de types relationnelles vous aideront à trouver le genre d’entreprise que vous pourrez reprendre. L’objectif de garder l’entreprise pérenne. Ce qui veut dire que même si l’activité tourne déjà, vous devrez continuer à l’exploiter pour la maintenir ou même la développer.
Au delà de choisir une société en fonction de ses compétences, il faut choisir un secteur qui a de l’avenir. À l’inverse, il vous sera difficile de maintenir la pérennité de l’entreprise dans un secteur vieillissant.
Je vous conseille également de reprendre une entreprise qui est une marque. Une entreprise qui porte le nom d’une personne alors que cette personne ne travaille plus dans l’entreprise n’est généralement pas une bonne idée. Car l’entreprise se base sur la compétence de cette personne. Par exemple vous achetez l’entreprise « Pierre Dupont ». Il se trouve que ce Pierre Dupont n’est plus dirigeant et la majorité de ses clients venaient chez lui pour sa personne. Il va vous être difficile de maintenir la même relation avec vos clients.
En revanche, les clients qui s’attachent à une marque garderont la confiance dans la marque même après un changement de dirigeant.
Il est aussi possible de profiter des entreprises vieillissantes, en gardant à l’esprit que le marché doit être là. Beaucoup d’entrepreneurs vont partir à la retraite et n’ont pas forcément de repreneur. Vous pourrez ainsi devenir propriétaire de l’entreprise.
Où chercher ces entreprises ?
La question de la recherche est un des points les plus importants. En effet, il peut être frustrant de ne pas trouver d’entreprise à racheter alors que nous ne pouvons pas trouver cette entreprise. Donc il faut maintenant trouver des plateformes qui mettent en relation des vendeurs avec des acheteurs.
Pour ma part, je me suis tourné vers un spécialiste de la mise en relation pour ce qui est des Saas (Service as a Software), des sites e-commerces et de contenu. DotMarket nous accompagne tout au long de la reprise et s’assure que le site qui est à vendre vaut bien son prix. Ils s’occupent de l’estimation de celui ci pour contenter le vendeur et l’acheteur. DotMarket propose également une newsletter gratuite qui est envoyée toutes les semaines à laquelle vous pouvez vous abonner sur leur site. Une formation gratuite de plus d’une heure est également mise à disposition pour que tout se passe de la meilleure des manières pour le repreneur.
Si vous cherchez des business dits physiques, je vous conseille de vous rendre sur des sites comme Cession PME ou encore Leboncoin. Sur ces sites, vous trouverez beaucoup d’entreprises autour de la restauration ou de l’hôtellerie.
Vous pouvez également chercher dans vos réseaux personnels et professionnels si une de connaissance aurait entendu parler d’une éventuelle reprise. On sous-estime souvent ce que notre réseau peut savoir. C’est pour cela qu’il est important de montrer ce que l’on veut pour ensuite être tenu informé d’éventuelles possibilités de ventes d’entreprises.
Une autre idée peut être de rendre visite à des entreprises qui ne sont pas marquée comme à vendre. Le propriétaire n’avait peut-être cette idée de revente en tête. Si vous lui soufflez l’idée d’une éventuelle reprise, alors vous vous créerez probablement une opportunité de récupérer l’exploitation de son entreprise.
Avec qui s’entourer quand pour racheter une entreprise e-commerce ?
La réussite de votre reprise ne se fera pas sans l’aide de personne. Il vous faudra bien vous entourer. Pour reprendre une citation de Jim Rohn: « On est la moyenne des cinq personnes qui nous entourent ». Les professionnels qui seront autour de vous sont des éléments indispensables afin que tout se passe au mieux pour vous.
Un comptable
Ce sera lui qui s’occupera de toutes les formalités de création d’entreprise et d’inscription au greffe de la chambre de commerce. Le comptable s’occupera également de la facturation tout au long de l’année comptable. Vous pourrez également lui poser des questions sur que vous pouvez faire passer comme frais sur votre entreprise.
Un banquier
Le banquier sera là pour vous épauler dans le démarrage de votre nouvelle aventure. Si vous décidez de faire appel à un prêt bancaire pour acquérir le fond de commerce et les locaux. Mais au delà de ce prêt, il sera là pour vous accompagner dans les transactions financières et dans la tenue de vos comptes.
Un avocat d’affaires
L’avocat servira de tiers de confiance lors de cette acquisition. En effet, c’est lui qui s’occuperont de la transaction entre vous et le vendeur. Votre banquier (ou vous même) versera la somme demandée pour l’achat du fond de commerce sur un compte que l’avocat va gérer. Au fur et à mesure que la transition se fera entre vous et le vendeur, l’avocat reversera les fonds au vendeur. Il est possible qu’il ne reçoive pas la totalité de la somme dès la transmission. Il peut se passer quelques semaines ou mois entre les différents versements. L’objectif de cette manoeuvre est de vous sécuriser dans votre reprise et de s’assurer du remplissage des termes du contrat.
Se faire accompagner dans la reprise d’entreprise est donc primordial. Pour vous mettre une autre citation: « Seul on va plus vite, ensemble on va plus loin ».
Où se former ?
Maintenant que l’on a toutes les premières informations nécessaires pour trouver une entreprise, il s’agirait de se former. Personnellement, j’ai utilisé plusieurs canaux afin de multiplier ma connaissance. J’ai pu regarder des vidéos sur Youtube, lire des livres, me faire accompagner par des experts de la reprise et par de la formation.
Pour reprendre mon cas particulier, j’ai un master en informatique. Donc un penchant pour les nouvelles technologies. La réalité virtuelle en faisant partie, j’avais déjà connaissance de ce marché. Mais j’ai dû apprendre de nouvelles compétences autour du e-commerce en prenant une formation en ligne de Yomi Denzel. La formation permet d’avoir des raccourcis de connaissance plutôt que de chercher toutes ses informations qui peuvent être un peu éparpillées sur internet. Si vous souhaitez en même temps acquérir vos locaux commerciaux, je ne peux que vous conseiller la formation Immo Commercial.
Il y a également la possibilité de lire des livres qui vous enseignent les meilleures stratégies d’entreprise à adopter. Et pour avoir uniquement les meilleures idées de ces livres, je vous conseille La Synthèse Du Succès. Cette application vous permettra d’écouter les livres de cette thématique au format podcast. Il vous sera possible d’apprendre pendant une balade ou en conduisant votre voiture.
Pour avoir une petite liste exhaustive de quelques livres à lire pour une reprise d’entreprise de e-commerce:
- Reprise d’entreprise – Asso C.R.A (Cédants et Repreneurs d’Affaires)
- Secrets d’Experts – Russell Brunson
- Les Prospects à 100M $ – Alex Hormozi
- Les offres à 100M $ – Alex Hormozi
- Un an pour Gagner 1 Million – Ryan Daniel Moran
- Copywriting pour entrepreneurs et indépendants – Nina Ramen
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